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窗簾店窗簾批發利潤怎么樣

作者:admin 關注: 評論: 時間:2016-05-28 11:02
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北京pk10论坛1、說是進口料實則國產貨 窗簾頻打概念牌 這是進口面料,銷量特別好。走進某家居賣場內的窗簾批發銷售店,銷售人員立刻迎上來熱情的向記者推薦道。這是韓國進口的面料,厚度、

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1、說是進口料實則國產貨

       窗簾頻打概念牌

  “這是進口面料,銷量特別好。”走進某家居賣場內的窗簾批發銷售店,銷售人員立刻迎上來熱情的向記者推薦道。“這是韓國進口的面料,厚度、垂感都很好。”該銷售人員介紹,該面料是今年春季新品,色彩簡潔大方,適合多種風格的裝修,現在打九折優惠,十分劃算。

北京pk10论坛   當記者表示該窗簾質地較薄,想挑選遮光效果好的窗簾時,銷售人員又立刻拿出另一款玻璃纖維面料,并介紹,該面料同樣為韓國進口。隨后,記者又走訪了多家窗簾銷售店發現,不管是布藝窗簾還是卷簾或是天棚簾,“進口料”是窗簾批發銷售人員慣用的推銷語。采訪中記者看到,在商家一番“進口料質量好,時尚”等天花亂墜的說法面前,年輕消費者十分受用,很多是當場下訂單。

北京pk10论坛   面對頻打“進口”牌銷售的窗簾,柯橋市場上真的存在如此之多的進口貨嗎?記者找到了一位窗簾批發商林先生,在他那,記者同樣見到了零售店內標價每米二三百元的“進口面料”。“根本不是什么進口料,都是國產的。”對于記者“面料是否是進口貨的”的詢問,該批發商坦言,現在銷售都講究概念,“進口”也是窗簾商家為了迎合消費者“胃口”打出的幌子,其實市場上的窗簾主要產地是浙江。

北京pk10论坛   不僅如此,除了在產地上做文章,窗簾的面料也是被商家大肆渲染的角色。據了解,買衣服的人很講究衣服的料子,全棉啊、羊絨啊、絲綢等,窗簾批發銷售人員正是抓住了消費者買衣服的習慣,把窗簾料子吹得天花亂墜。但窗簾和衣服不同,全棉的容易皺,絲綢的垂感不好,都不能用來做窗簾,但有的會在窗簾中添加一定比例的棉和絲,經銷商稱之為棉麻和絲麻,成本也遠遠沒有商家吹噓的那么高。

北京pk10论坛 2、進貨—批發窗簾—窗簾零售

北京pk10论坛       附件產品被加價30倍

北京pk10论坛   如果說“進口”是商家打的概念牌,那么“概念”中添加了多少的真金白銀,消費者要為此多掏多少錢呢?記者以窗簾中的一款面料為例,不含安裝費用,以30m2的需求面積進行了調查計算。

  據調查,該款面料家居賣場內標價240元,折后價為220元,按記者30平方的需求面積,銷售人員合計報價為12500元;同樣的面料和顏色,路邊窗簾店標價為160元,按30m2算下來,總共需要花費6800元;而批發店內,該款窗簾面料報價90元—110元不等,取最低報價90元一家計算,30m2僅需要3100元。

北京pk10论坛   如此算來,從批發到零售,窗簾的總報價相差了4倍多,消費者為一套窗簾要多掏近萬元。同時,細心的消費者還發現,總報價要遠遠高于布料報價,這些錢又多在了哪里呢?

  采訪中,記者了解到,窗簾包括:花邊、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪等這些一律被稱為“附件”,而加價多貓膩就藏在這眾多附件中,這也是各店總報價高出布料報價的原因之一。

北京pk10论坛   采訪中,一位中間商告訴記者,窗簾市場的標價沒有標準,大都是商家隨意定價,從進貨價到零售價,商家加價幅度可以達到30倍以上。據介紹,像布藝窗簾經常用到的花邊和底邊的裝飾布條,進價約為0.5元/米,市場銷售價格在3元—15元/米不等;此外,消費者廚房、衛生間經常選用的卷簾,附件大都是廠家配齊的,這對零售商而言又是一塊不小的肥肉。

北京pk10论坛   既然“附件”價差這么大,消費者可否自己DIY?記者調查發現,目前還不現實。中間商林先生告訴記者,雖然附件在中間環節中成為商家的主要利潤來源,但目前濟南市場上還沒有窗簾附件生產企業,消費者只能通過批發或零售渠道采購。

3、業內人士透露

  一幅窗簾利潤高達70%

北京pk10论坛   采訪中記者還發現,窗簾經銷商在報價的明細單上,不僅喜歡忽略一些小型附件的報價,安裝費用也是被經常忽略的對象,大都需要消費者主動詢問。

  在經十路附近某窗簾銷售店內,記者與老板討價還價后,將一款售價180元的布料還到了90元,見記者對價位滿意后,店主提出讓記者交付押金上門測量。此時,記者詢問是否有安裝費時,該店主含糊表示,有,但費用很低。在記者進一步追問下,店主竟給出了1000元的報價。見記者開始猶豫,店主立刻自行打半折降到了500元,但記者要求將價格降到100元,店主猶豫后,還是同意了。最后,記者因店主要價太虛為由離開了該店。

  隨后,記者又調查了三家窗簾銷售店,都由記者提出安裝費后,才分別報價為300元,200元、150元。對此,一位窗簾安裝師楊先生告訴記者,目前,商家對工人的安裝費用支出大都在100元/天,但對消費者要價卻是憑空定價,即使消費者將價格講到很低,商家在測量時也會想辦法多加價,吃虧的最終還是消費者。

北京pk10论坛   此外,目前市場上窗簾有2.8米和2米兩個定高,消費者購買時,商家只按米結算,并按照墻面面積的1:2比例制作,這些商家都不會主動告訴消費者。所以,即使消費者選擇了2.8米的窗簾,但實際測量中只需要2米,多余的0.8米商家就留下了,消費者又多掏了一筆額外的費用。

北京pk10论坛   如此算來,加上安裝費,面料費,附件錢,進貨價不過三四百元的窗簾,轉眼就變成了三四千元甚至上萬元。對此,一位曾經做過窗簾銷售的業內人士透露,除去工人工資,房租、運輸等成本后,窗簾的利潤也高達70%—80%以上,如果接一單十萬元的大生意,老板就可以掙回一年的租金。 

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